Expertise
Categorie & prijs
Een categorie werkt wanneer assortiment, prijspunten en presentatie één helder verhaal vertellen. Ik help retailers en leveranciers die keuzes te maken met een praktische blik op wat er in het schap gebeurt.
Waarmee ik help
- 01
Assortimentskeuzes
Welke producten een assortiment nodig heeft, waar overlap geld kost, en hoe je nieuwigheid combineert met bewezen lopers.
- 02
Prijspunten
Hoe prijsladders, instapprijzen en acties de shopper beïnvloeden, en hoe ze samenhangen met positionering en marge.
- 03
Een samenhangend aanbod
Assortiment, prijs en presentatie samenbrengen zodat de categorie begrijpelijk is voor de shopper en werkbaar voor de retailer.
Typische vragen
- Is ons assortiment te breed, te smal of gewoon onduidelijk?
- Welke prijspunten heeft deze categorie nodig?
- Hoe bouwen we een aanbod dat een inkoper meteen begrijpt?
Artikelen
- Bij een discounter onderhandel je niet over prijs. Je onderhandelt over het prijspunt.De meeste leveranciers stappen bij een discountinkoper binnen met een kostprijs en hopen op het beste. Dat is de verkeerde volgorde.
- Niet elk nieuw artikel hoort in elke winkel.Leveranciers lanceren elk jaar tientallen nieuwe artikelen. De klassieke fout: alles naar alle klanten pushen.
Andere vakgebieden
Een vraag op dit gebied?
Stuur een korte omschrijving van je organisatie en de vraag. Ik laat je weten of mijn ervaring aansluit.