Competenze
Categoria e prezzo
Una categoria funziona quando assortimento, livelli di prezzo e presentazione raccontano una storia chiara. Aiuto retailer e fornitori a fare queste scelte con uno sguardo pratico su ciò che accade a scaffale.
Come posso aiutare
- 01
Scelte di assortimento
Quali prodotti servono a una gamma, dove le sovrapposizioni costano e come bilanciare novità e referenze consolidate.
- 02
Livelli di prezzo
Come scale di prezzo, prezzi d’ingresso e promozioni influenzano l’acquirente, e il loro legame con posizionamento e margine.
- 03
Una proposta coerente
Unire gamma, prezzo e presentazione perché la categoria sia chiara per l’acquirente e gestibile per il retailer.
Domande tipiche
- Il nostro assortimento è troppo ampio, troppo ristretto o semplicemente poco chiaro?
- Di quali livelli di prezzo ha bisogno questa categoria?
- Come costruiamo un’offerta che un buyer capisce subito?
Articoli
- In un discount non si negozia il prezzo. Si negozia il punto prezzo.La maggior parte dei fornitori si presenta dal buyer del discount con un prezzo di costo e spera per il meglio. È l’ordine sbagliato.
- Non ogni nuovo articolo è adatto a ogni negozio.Ogni anno i fornitori lanciano decine di nuovi articoli. L’errore classico: spingerli tutti verso tutti i clienti.
Altre aree di competenza
Una domanda in questo ambito?
Invii una breve descrizione della sua organizzazione e della domanda. Le dirò se la mia esperienza è adatta.