Expertise
Kategorie & Preis
Eine Kategorie funktioniert, wenn Sortiment, Preispunkte und Präsentation eine klare Geschichte erzählen. Ich helfe Händlern und Lieferanten, diese Entscheidungen mit einem praktischen Blick auf das Regal zu treffen.
Wobei ich unterstütze
- 01
Sortimentsentscheidungen
Welche Produkte ein Sortiment braucht, wo Überschneidungen Geld kosten und wie man Neuheiten mit bewährten Schnelldrehern verbindet.
- 02
Preispunkte
Wie Preisleitern, Einstiegspreise und Aktionen den Käufer beeinflussen und wie sie mit Positionierung und Marge zusammenhängen.
- 03
Ein schlüssiges Angebot
Sortiment, Preis und Präsentation so zusammenbringen, dass die Kategorie für Käufer verständlich und für den Händler umsetzbar ist.
Typische Fragen
- Ist unser Sortiment zu breit, zu schmal oder einfach unklar?
- Welche Preispunkte braucht diese Kategorie?
- Wie bauen wir ein Angebot, das ein Einkäufer sofort versteht?
Artikel
- Beim Discounter verhandeln Sie nicht über den Preis. Sie verhandeln über den Preispunkt.Die meisten Lieferanten gehen mit einem Kostpreis zum Discount-Einkäufer und hoffen auf das Beste. Das ist die falsche Reihenfolge.
- Nicht jeder neue Artikel gehört in jedes Geschäft.Lieferanten bringen jedes Jahr Dutzende neuer Artikel auf den Markt. Der klassische Fehler: alles an alle Kunden zu drücken.
Weitere Fachgebiete
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