Especialización
Categoría y precio
Una categoría funciona cuando surtido, puntos de precio y presentación cuentan una historia clara. Ayudo a minoristas y proveedores a tomar esas decisiones con una visión práctica de lo que ocurre en el lineal.
Cómo puedo ayudar
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Decisiones de surtido
Qué productos necesita una gama, dónde el solapamiento cuesta dinero y cómo equilibrar novedades con referencias probadas.
- 02
Puntos de precio
Cómo escalas de precio, precios de entrada y promociones influyen en el comprador, y su relación con el posicionamiento y el margen.
- 03
Una propuesta coherente
Unir gama, precio y presentación para que la categoría sea clara para el comprador y viable para el minorista.
Preguntas habituales
- ¿Es nuestro surtido demasiado amplio, demasiado estrecho o simplemente poco claro?
- ¿Qué puntos de precio necesita esta categoría?
- ¿Cómo creamos una propuesta que un comprador entienda al instante?
Artículos
- En un discounter no se negocia el precio. Se negocia el punto de precio.La mayoría de los proveedores llegan al comprador de un discounter con un precio de coste y esperan lo mejor. Es el orden equivocado.
- No todo artículo nuevo tiene sitio en cada tienda.Cada año los proveedores lanzan decenas de artículos nuevos. El error clásico: empujarlos todos a todos los clientes.
Otras áreas de especialización
¿Tiene una pregunta en este ámbito?
Envíe una breve descripción de su organización y de la pregunta. Le diré si mi experiencia encaja.