Expertise
Catégorie & prix
Une catégorie fonctionne quand l’assortiment, les niveaux de prix et la présentation racontent une seule histoire claire. J’aide distributeurs et fournisseurs à faire ces choix avec un regard pratique sur ce qui se passe en rayon.
Comment je peux aider
- 01
Choix d’assortiment
Quels produits une gamme nécessite, où les doublons coûtent de l’argent, et comment équilibrer nouveautés et références éprouvées.
- 02
Niveaux de prix
Comment échelles de prix, prix d’entrée et promotions influencent le client, et leur lien avec le positionnement et la marge.
- 03
Une proposition cohérente
Réunir gamme, prix et présentation pour que la catégorie soit claire pour le client et réalisable pour le distributeur.
Questions types
- Notre assortiment est-il trop large, trop étroit ou simplement peu clair ?
- De quels niveaux de prix cette catégorie a-t-elle besoin ?
- Comment construire une offre qu’un acheteur comprend immédiatement ?
Articles
- Chez un discounter, on ne négocie pas le prix. On négocie le point de prix.La plupart des fournisseurs arrivent chez l’acheteur discount avec un prix de revient et espèrent le meilleur. C’est le mauvais ordre.
- Toute nouveauté n’a pas sa place dans chaque magasin.Chaque année, les fournisseurs lancent des dizaines de nouveaux articles. L’erreur classique : tout pousser à tous les clients.
Autres domaines d’expertise
Une question dans ce domaine ?
Envoyez une brève description de votre organisation et de votre question. Je vous dirai si mon expérience correspond.